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90天从0-1直播千万,品牌思维做抖音直播带货
返回列表 来源: 发布日期: 2022.05.16

    抖音每天都是赛马机制,只有5% 的人可以赚到钱,用户群体和流量都没有之前好。线上生意面向全国的竞争,作为品牌每天要思考:如何创造独特价值?

一、抖音还是处于发展期

关于抖音电商的未来,我是看好的,因为相信一句话:所有的商业模式,要让效率更高。直播电商渗透率还不到30%,现在还处于比较早期的阶段:

电商零售增速大于线下和整体

抖音增速大于电商大盘

强势卖家增速大于抖音

二、品牌抖音直播带货直播间做不好4大原因

1)认知问题,向更多有结果的人快速学习,看清楚自己的情况。

2)心态问题,着急,看到别人都月入千万,自己也想,无法遵从抖音的底层逻辑,心急吃不了热豆腐。

3)人的问题,优秀操盘手都自己干了,你能招到的人基本都平平无奇。

4)执行力的问题,试试的心态入局,把抖音当做渠道,老板自己嘴上重视,没有投入时间精力,都交给团队去做,执行力完全跟不上抖音的节奏。为什么我们从天猫切过来能做好,因为我觉得电商本质的底层逻辑是相通的,都会回归到 人货场的匹配程度上。

三、抖音做好的底层逻辑

1)赛道的选择:商家选择赛道时候,要考虑是否足够大的赛道,起号快不快,供应链的匹配程度。

2)品牌思维做抖音做抖音只是通过品牌思维去抓住流量的本质

3)商业打法的权衡

四、抖音算法认知

抖音本质是一个互联网产品,产品背后的是算法。一个直播间为什么没有流量,几乎所有的问题,都可以回归到算法的底层体系上。抖音喜欢爆款,所以,要有品牌直播间自己的3个模型:流量模型,停留模型,转化模型 所以,要通过明确的人货场来告诉抖音需要什么样的人,帮助抖音快速建立模型。

五、人货场的把控

人货场的传递,主要是通过内容传递情绪。干直播就是干线下店,成功的线下店,都是怎么经营的?

人:

1)识别人群的核心痛点群体存在什么问题、我能解决什么问题,我什么产品解决问题、对应话术 宝妈、中⽼年、上班族、有钱男等等

2)满足同一个需求的用户思考:现在的用户,尤其是9500 后的用户,不再局限于产品卖点的讲解,不少用户会因为品牌的价值观,愿景喜欢上品牌。现在的竞争,不只是品牌产品,还有愿景竞争。

3)把流量当人看,把消费者当人看:抖音是个内容平台,更注重消费者的体验,尤其是消费者的差评对于抖音的影响比天猫更大,所以要尊重每个流量,做好每个流量体验。

货:

1、电商的产品是经营的根本,如果产品和产品结构不具备优势,则没有可能获得竞争优势。

举个例子:你在抖音上搜索破壁机,你之后会刷到很多品牌的破壁机,如果你产品本身没有优势,你和其他对手PK基本没有胜算可能。

2、产品深度:

如果消费者购买产品A,他更愿意选择产品店铺1进行购买,因为在他印象里,店铺 1更像专业卖产品A 的,而不是店铺2店铺 3。深度是专业形象的凸显,无深度,则无大直播间。

3、陪跑产品做直播间的烘托

消费者进直播间,有足够多的品,会拉停留时长。产品多了,直播间的气势会不一样,相比只有少量产品的直播间,消费者更愿意相信是一个大店;

4、电商的终点是供应链:

直播带货比例,99%死在了供应链,货品的优势,决定了直播间能否成功。而每一个优质的直播间,一定非常重视供应链的直播间。

场:

所谓的日久生情,大多始于一见钟情,直播更是如此。一场好的直播,一定是导演 出来的,一个好的直播,很像一个好的电影,甚至有一些演戏的部分。

如何打造一个牛逼的场:

实景:消费者进来能看到的部分,包括场景,主播,服装,背景,打光等。

虚景:水军话术,场控话术,声音,情绪引导。

具体可分为:

1、光线:画面的清晰度不是说买越贵的设备越好。

2、背景的活动氛围:飘屏,价格、优惠等信息都要有,让新用户进到直播间,能通过背景找到直播间的线索,比如:这里有没有好东西,这里又没有便宜的产品,这样还能增加直播间停留。

3、排在一视角的东西:核心还是要让消费者进来,知道你是卖什么的?

4、主播穿着也很重要:因为我们是打的简约风,所以主播的风格和直播间的风格,要统一;

5、水军:通过互动和回答,提高直播间氛围

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