脱毛已经成为了女生形象管理的重要一环，在疫情的刺激下，“宅经济”促使家用脱毛仪正在崛起。在这个赛道中，Ulike无疑是当下备受关注的品牌，更是成为了许多女生家用脱毛仪品牌。在这个竞争愈发激烈的脱毛仪市场，Ulike是如何在抖音生态里异军突起？跟着奥灵柯抖音直播代运营来全面拆解Ulike品牌的晋级之路。

1、Ulike品牌拆解

Ulike隶属于杭州由莱科技有限公司，是由莱集团孵化的全球首个将院线冰点脱毛科技家用化的脱毛仪品牌，自主研发、生产并销售院线级家用脱毛仪。

自2013年诞生以来，秉承着创新前沿科技力为品牌核心实力，专注于脱毛领域研究，为消费者提供科学、安全、有效的家用脱毛体验，创新蓝宝石冰点脱毛专利，以独家三重控温制冷技术，解决了消费者在家脱毛效果差，痛感强烈等一系列问题，让消费者在家也可以轻松享受无痛、舒适、有效、便捷的院线级冰点脱毛，引领了整个行业的发展与进步。（摘自Ulike官网）

Ulike从未在研发道路上止步不前，致力于产品研发与升级，连续七年科技创新带来全新产品，使得品牌拥有强大的品牌口碑和背书。Ulike在国内外皆设立了研发中心（韩国首尔、国内深圳），以强大的研发力量保障产品的高质量，保证品牌的创新力，使得Ulike脱毛仪始终作为行业技术领跑者，为消费者带来了极致的脱毛体验。精准定向毛囊黑色素的IPL光子脱毛技术和冰点保护冷却皮肤的平面蓝宝石降温专利使得Ulike脱毛仪率先在同质化市场抢跑，打响市场的一声号角。

目前，Ulike已经获得了韩国KFDA认证、日本PSE产品安全认证、欧洲CE、欧盟WEEE、中国ROHS、SGS光不伤肤认证等多个专业机构认证证明。产品上更是获得了ELLE美妆大奖、天猫金妆奖、芭莎国际美妆大奖、OnlyLady风尚大奖等诸多奖项。

▲图片来自网络

 

在脱毛仪这一细分品类中，Ulike的地位早已无法撼动。2021年，京东和天猫的618数据显示，Ulike获得了天猫美容仪器和脱毛仪类目双料冠军；京东脱毛仪类目销量冠军，并且连续6年脱毛仪类目销量一。

在今年天猫618大促节点，就美容美体仪器这一类目来看，Ulike依旧以破5亿的销售额占据头名，同时在抖音平台Ulike也以绝对优势占据脱毛仪市场份额。其实从Ulike成功案例中我们能够学到很多，Ulike在垂直领域的成功不只是乘了时运之势，更是以强大的产品实力和营销手段创造了属于脱毛仪的细分市场。

2、消费者脱毛需求升级，家用脱毛仪应运而生

在Ulike冰点脱毛仪实现“宅经济”转化并广泛跃入大众视野前，用户的脱毛方式大体分为美容院办卡脱毛，脱毛刀片以及脱毛膏。

美容院办卡脱毛不仅价格昂贵，私密性差，而且需要奔走美容院多次脱毛，费时费力；脱毛刀片使用安全性不高，容易割伤皮肤，并且处理效果不佳，体毛再生过程过快，是一种费力不讨好的即时方法；脱毛膏一直以来都是受大众青睐的脱毛方式，价格便宜，脱毛效果好，但其脱毛效果维持时间不长且因为脱毛膏是化学产品，容易对皮肤产生刺激造成皮肤敏感堵塞。

脱毛是季节性行为，女性大都在夏季有露肤的穿衣需求时才会有脱毛需求，脱毛频次不算太高，因此脱毛膏能满足大部分女性的基本脱毛需求。但受疫情衍生的“宅经济”叠加“颜值经济”与受日韩审美影响的“白幼瘦”审美标准的多重背景下，我国人群对女性白嫩无瑕疵有执着追求，过去基本脱毛需求不断升级，人们对于脱毛效果和脱毛安全性有着更高的需求。

▲图片来自网络

 

据艾瑞网数据显示2020年我国医美用户喜欢白嫩无瑕疵的肌肤群体占比94.6%。医美事业在我国发展迅速，行情火爆，医美大群体群体对于成功催生脱毛仪市场有着重大助力作用，她们不仅是白嫩无瑕疵肌肤群体，更是愿意为美丽买单，为脱毛消费的巨大商业群体。

Ulike脱毛仪绝不是市场上出现的一款家用脱毛仪，亦不是价格优惠的，也不是效果好的，更不是操作使用便利的，但是它却是被多人熟知购买的脱毛仪，除去它抓住用户脱毛痛点，产品设计中对于无痛效果做了很大的产品创新和升级，并在家用脱毛仪品类中制衡了价格效果亮点等外，更是因为它通过营销手段让产品的亮点被大众认识并接受，营销手段是提升消费者认知的手段，根据产品特性对产品功能下新定义扩展发展面，影响消费者行为。

3.脱毛仪并没有取代传统脱毛方式，刺激市场需求是共赢

2022年4月同比2021年4月大盘短视频播放量增长率达到78.22%，而同一时间段关联“脱毛”的短视频播放量增长率达到167.68%，倍杀大盘数据。相关“脱毛”短视频属于垂直纵伸的视频内容，上述数据说明在商家通过内容的铺设使得抖音平台上用户对“脱毛”的关注度大大增加了。

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

 

近些年，消费群体消费意识觉醒，消费升级，同时年轻女性被容貌焦虑困恼，增加了年轻女性在外貌的投资。同为东亚地区，相比于日韩女性的脱毛普及率，我国脱毛事业还处于萌芽阶段，脱毛仪的市场需求应运而生。然而脱毛仪并非抢占了原有脱毛膏、脱毛刀的市场，而是在填补市场空缺甚至于是促进了脱毛市场的发展。

2020年-2022年6月，对比Ulike品牌、脱毛仪以及传统脱毛方式代表脱毛膏在抖音平台的综合指数，总体呈现出在2022年初声量爆发的现象，甚至于脱毛膏声量凌驾于脱毛仪上，且与往年形成了鲜明对比。现象表明2022年初大众脱毛观念初步形成，对于整个脱毛市场都是有利可趋的。

对于Ulike脱毛仪而言，自2020年10月Ulike在当年双十一前官宣韩国女神全智贤作为品牌代言人，Ulike在抖音电商平台借助明星话题之势全力打响品牌声量，并于之后一年多持续维持高热度进而在2022年拉升引爆。

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

 

4、脱毛仪市场呈现周期规律增长，须牢牢把握的不止大促还有春天

20年、21年以及22年脱毛仪在抖音电商平台每个月的销售额情况趋势相同，脱毛仪销售季节主要为春夏季，销售额在大促节点有明显的拉升，例如818大促和双11大促。近两年内脱毛仪市场在抖音平台呈上升态势，尤其在22年初有明显增幅 。

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

 

5、Ulike在多平台进行精准的立体化内容营销

（1）Ulike已连续14个月在抖音脱毛仪市场占有率排一

品牌小猫安妮的脱毛仪产品早在抖音平台有效抢占的市场，随后iluminage短暂地在脱毛仪品牌中突出重围。自21年4月Ulike常年盘踞抖音电商平台脱毛仪品牌销售额TOP1，市场占有率基本都超过50% 。

数据表明Ulike秋冬季市占率比春夏销售旺季市占率更高，为了对Ulike品牌的营销有更进一步的了解，蝉妈妈对比了Ulike脱毛仪不同季节的内容宣传特点。

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

（2）秋冬脱毛新定义让Ulike脱毛仪没有销售凛冬期

根据蝉妈妈-短视频文案提取功能，分析了Ulike在春夏与秋冬两个不同季节的内容宣传重点。春夏季来临时，许多女生的脱毛需求迫切，在内容宣传上侧重于对产品使用效果和用法的说明并安利给目标群体；

在秋冬季，女生脱毛需求消退，此时Ulike为了销售"反季"产品，对“脱毛”这件事下了一个新定义——秋冬脱毛才是佳季节。众所周知市场中每当出现一个新定义必将多出新需求，于是Ulike脱毛仪在秋冬季的需求也创造出来了。

春夏季短视频话术：

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

 

秋冬季短视频话术：

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

 

（3）0Ulike在抖音小红书平台内容营销有量有质有爆品

以“量”取胜，内容输出的一梯队

Ulike自21年4月起，在抖音平台的短视频发布量呈明显上升姿态，整体有比较显著的领先优势。AMIRO作为短视频发布个数的第二梯队，在今年1月-3月的与Ulike几乎追平 ，与其他品牌拉开了比较大差距。

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

 

2022年小红书平台脱毛仪品牌与博主合作的商业笔记数量大致分为三个梯队，一梯队是Ulike（其中Ulike对22年新款Ulike极萌系列脱毛仪的推广较强），第二梯队是JOVS和AMIRO觅光，第三梯队是博朗与慕金。

此外2022年小红书脱毛仪品牌商业笔记互动量以Ulike为首，Ulike热度在抖音和小红书的讨论热度与被关注度遥遥领先于其他脱毛仪品牌。

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

在2022年1-6月Ulike“脱毛”关联的抖音短视频平均播放量TOP3的视频标签为明星类、知识咨询类和剧情类。在科普推广脱毛类产品时主要依托这三类视频类型进行内容的铺设，其中明星标签短视频的平均播放量高，是知识咨询类和剧情类短视频平均播放量的总和。

Ulike脱毛仪作为一个贵价生活电子产品，产品性质决定在品宣过程中需要明星公开推荐增加曝光量，需要借助知识咨询类视频增加用户对产品的信任感并有效宣传品牌背书、产品背书，需要利用剧情类视频将产品软融入于生活场景，直接激发消费者购买欲望，给予消费者对产品更多的想象空间。

在20年10月联手韩国顶级演员全智贤作为品牌代言人做到首次大范围破圈后，Ulike以过硬的实力横扫美容界成为明星爱爆款，很多知名明星如佟丽娅、刘涛、赵露思、毛不易、侯明昊 等都曾使用或公开推荐，明星的号召力与声量影响很大，助力Ulike脱毛仪快速出圈。

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

 

在小红书平台，2022年起Ulike选取了多名知名女星合作，3月份是颜值即正义的女神张予曦公开推荐Ulike脱毛仪，4月是异域女神娜扎与新晋邻家豆苗妈孙铱，5月是因在节目组乘风破浪姐姐亮相而备受关注的冻龄女神薛凯琪，6月是参加乘风破浪的姐姐合体的组合Twins成员阿娇和阿sa。 Ulike在选择合作的明星不仅是贴近品牌调性，热点追踪上也是十分敏锐的。

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

 

以“爆品”取胜，抖音小红书集中出爆款内容，多层次多角度将产品触达用户

小红书平台上博主们与Ulike合作的商业笔记中，2月与4月分别在“脱毛好物分享”笔记话题下出现了各方面数据良好的爆款笔记。两篇爆款笔记的互动量分别达到40w+和20w+ ，博主姜老师的护肤成分在小红书站内粉丝数达到80多万，多以生动有趣的动漫对产品进行科普种草。

Winnie文的粉丝数突破440万，是一名讲解细致的骨灰级小红书博主，多以美妆护肤体态角度的细节处创作能与用户产生共鸣的干货内容，是一名种草力十足的玩家。

▲图片来自小红书

Ulike在抖音平台的短视频内容宣传，同样22年2月4月相继出现了数据火爆的短视频内容，简单直白的对Ulike脱毛仪进行科普种草。两位博主都是Ulike脱毛仪的二次宣传者，在视频中都展示了自己使用产品一段时间后的效果，佐助推荐的真实性。

程十安推荐Ulike脱毛仪的短视频播放量过亿，视频互动量接近66万，她在抖音平台坐拥近3000万粉丝，是干货输出机器、人形种草机，对美妆类产品的种草深入人心。叛逆少女粉丝量不到百万，在抖音平台属于中腰部博主，2月份的脱毛仪种草视频播放量达到3000万+，互动量有13万+，是一条效果十分不错且转化率极高的视频内容，仅仅 短视频直接转化销量就突破1000。

▲图片来自抖音

6、Ulike脱毛仪的抖音短视频内容先声夺人，直播带货接踵而至

2020年7月-2022年6月Ulike在直播和短视频带货销售额变化中出现两个质变节点，分别在2021年3月与2022年2月，两轮集中销售推动Ulike在抖音平台销售额量级上升。

Ulike脱毛仪的销售旺季集中于春夏季，但今年的销售旺季比去年提早了一个月，侧面体现出行业竞争愈发激烈与Ulike市场抢占步伐更加迫切。值得一提的是，2022年2月Ulike总体销售额环比1月增长率高达302%，正式打响了22年春夏脱毛仪之战

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

2022年2月Ulike销售额环比增长302%！发生了什么？

1.短视频充当排头兵，内容曝光率先出击

Ulike短视频内容曝光率先强势出击，视频输出次数环比增长率高达238.03%，直播次数环比增长率达63.13%；

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

 

2.内容侧达人矩阵部署策略呈现“头部转移”现象

一直以来，Ulike在直播达人矩阵部署和短视频达人矩阵部署的策略不同，直播偏向于以头部达人为主，其他类型达人直播场次平分秋色；短视频侧重于以中腰部达人、小达人、尾部达人为主力军实现“素人”效应铺量种草，同时头部达人与肩部达人虽然短视频发布个数较少，但辐射人群范围广，此时Ulike产品在全方位实现差异化高频率触达用户购买欲望与冲动。

2022年1月到2月Ulike直播和短视频内容曝光均呈现“头部转移”，形成了更加立体化的达人矩阵，这加强了“素人”效应，铺量种草效果更佳。

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

 

3.自播号稳如泰山与头部达人快速收割视频种草者

Ulike自播销售额占总销售额约50%，是销售额主要来源。2022年2月对比1月自播号直播次数与直播时长依旧稳定输出，但经过短视频与达人直播的迅速铺量内容种草，自播号直播过程中受到了更多消费者关注，场观翻倍， 销售额与销量翻3倍！

另外，场观与销售额的增长率差距也说明了用户在经过内容种草后在直播间下单转化率有显著提高。归根结底，抖音电商平台是兴趣电商平台，是以短视频内容种草方式促进消费者下单，因此短视频内容侧与直播侧的配合需要进行有效配合，促进强种草高转化局面。

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

 

Ulike布局中尾部达人矩阵完成内容种草，然后部署头部达人与自播号完成价值收割。

▲蝉妈妈·Ulike品牌分析报告

7、总结Ulike在抖音平台成功的秘诀

明星达人种草，场景营销内容，科学脱毛内容大力刺激市场脱毛需求，实现行业共赢；产品技术底蕴深厚，技术研发脚步不止，企业技术底蕴给予了ULIKE冰点脱毛仪问鼎的底气，也接受住了市场和消费者长时间的考验；深谙抖音，小红书等多平台内容规则，以铺天盖地的内容精准触达用户内心，激发更多脱毛需求；抖音平台短视频与直播节奏得当，以内容为导向进行价值收割。

奥灵柯抖音电商代运营一站式服务商，是巨量服务市场账号代运营服务合作伙伴。致力于为各行各业的客户提供抖店运营、视频运营、直播带货、千川投流一体化综合性服务，以结果为导向，以销售目标，为企业激活生意新增量，实现生意滚雪球式增长。（帮助企业和商家在抖音电商生态中实现长效经营。）