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花样多的直播模式,最后都变成了什么样?
返回列表 来源: 发布日期: 2019.12.24
       谈直播最先想起的估计是李佳奇、薇娅带货之王,在这之外,还有直播达人模式、产地直播模式、店铺直播模式等多元玩法。众多玩法之中,有的形成良性循环,影响力及商业价值翻倍增长,有的快速燃尽,最后黯然离场。
在电商直播长达3年历史,逐渐靠近货品源头趋势从未改变。
       电商玩家成败的关键因素之一便是供应链。在第二梯队的淘宝主播,基本采用贴牌或原创设计厂商供货品牌。电商直播可以说是主播和供应链互相成就的成果。

电商直播

       曾经网红店改变了供应链,基本是两周上新一次。对此,直播对供应链提出了更高的要求,保持每天上新的频率,以此来维持用户粘性,拜托同质化困扰,输出何兴华标签。服装主播每天在十几家供应链基地轮播的景象并不少见。
       从薇娅服装主播转为全品类主播,在阿里滨江园区组一栋楼搭建供应链,邀请了美妆、食品、生活等品牌入驻,提供供应链服务,“人、货、场”悉数到齐。
       赵圆圆认为,五年后淘宝直播可能会出现“超级直播机构”的物种,即“人、货、场”三个方面都做到极致。
       内容端,需兼具广告公司+红人经纪+MCN;货端,自主供应链、工厂、品牌、生产、补货、仓配销的能力;场端,需“直播机构+商家+MCN+供应链”,对电商和线下都具有及其丰富的经验。而参与各个环节的分支,也都将走向高度专业化与极致化。产业链上下游间的商业模式更灵活及多元。
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