海量短视频运营推广知识-奥灵柯
【抖音运营】抖音营销,4点解析你的产品为什么卖不掉?
返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.19
       抖音营销,爆款产品层出不穷,但同样也伴随着极多产品不断掉队。产品卖不掉一直是营销人员的心中困扰,可到底是哪方面出现了问题?是产品不够好还是说营销力度不够?
       如果把所有的营销行为比作箭,消费者最终购买行为比作靶心,如果偏离了路径,就算射再多的箭,也无法射中,最终的结果只能是资源的浪费。
       那我们到底应该如何做,才能把产品卖出去?或者说,把产品卖出去,需要解决的是哪些问题?
       一、需求
       一款产品的设计以及后期的营销,就是发现需求并满足需求从而获得相应的收益,由此可见,需求的重要性。没有从需求出发,那么所做的一切行为都是自嗨。
       当然,我们都是知道需求的重要性,毕竟,我们自身去购买一件物品的时候,同样是因为需要。只不过,在整个环境的影响之下以及过于追求一些眼前的利益,以此,往往会忘掉最根本、最重要的东西,没有需求做支撑,走得越快,就越危险。
       1.寻找准确需求
       《洞察力》其中一个案例,一家连锁企业想要提高自家奶昔产品销量,于是招募了一些消费者来进行座谈调查。但最后销量并没有明显的变化。
       与此同时,另一批洞察人员介入该项目中,在门店待了18个小时,对购买奶昔的顾客们进行了仔细观察。
接下来品牌根据顾客反馈改进了产品,结果销量却并没有明显变化。
       与此同时,另一批洞察人员开始介入到该项目中,他们在一家门店里待了18个小时,对购买奶昔的顾客们进行了仔细观察。顾客们都是清晨购买,因为在漫长的行车过程,需要吃些东西打发时间。
最后发现,一杯粘稠的奶昔喝一根细长的吸管正是完美的“解决方案”。原来,一杯奶昔的“真实身份”是顾客通勤的最佳伴侣。
       你看,如果没有找到消费者真实的需求,就算我们把奶昔做得再好吃、分量再做足,消费者也不一定会买单。
       2.刺激购买欲望
       很多时候消费者受到外界因素的干扰,可能是海报上的一句文案,也可能是一张8折优惠券,都会让消费者产生购买的欲望。
       比如你去一个综合商场逛街,本来不打算去喝咖啡的,突然看到一张大型的海报,上面写着“逛累了,不如停下来喝杯咖啡吧”,再附上最新出的咖啡,然后就去买了一杯咖啡。

奥灵柯抖音营销

       马斯洛把人的需求分成多个层次,我们可以从不同的层次去激发消费者的购买欲望。
       二、信任
       当你的产品可以满足消费者的需求或者说消费者有购买你产品的欲望,这还只是成交第一步,接下来就是解决信任问题。
       意思就是要让消费者相信你的产品真的可以帮他解决问题。常用的办法有:
       1.顾客证言
       2.权威认证
       3.名人/明星效应
       4.历史见证
       5.销量见证
       6.事实证明
       只要解决信任的问题,才能让消费者没有后顾之忧的立马下单。当然,品牌带给消费者的信任是更持久和深入人心。
       三、成本
       除了需求和信任的问题,之后,还要解决成本的问题,很多时候我们很想要某一件产品,也非常相信产品可以解决自己的问题,但因成本过高,最终导致放弃购买。
       在我们成本方面,我们要考虑到一下6个方面:
       1.金钱成本
       2.形象成本
       3.学习成本
       4.健康成本
       5.决策成本
       6.行动成本
       四、顾虑
       在消费者快掏钱包之前的那一刻,他在顾虑什么呢?产品的效果如果并没有你说的那样好怎么办?在后续使用产品的过程中遇到问题怎么办?搭建物品,包送到家并且包安装吗?等等。
       这时候,解决顾客消费者的这些顾虑,可以大大的提高成交率。
       为消费者多想一点,找出消费者从购买到使用以及后续的维修整个过程当中的顾虑,用具体可行的措施化解消费者的顾虑。
       更多关于抖音营销 的相关知识,尽在奥灵柯。奥灵柯(深圳)网络科技有限公司,致力于为各行各业的客户,提供基于短视频平台整合营销为基础的代理运营服务,以及视频内容制作服务,主要是提供抖音代运营服务,欢迎来电咨询或留言。

咨询热线

400-605-8158

联系我们

  • 联系电话:400-605-8158 136-1284-8844
  • 微信 : 136-1284-8844
  • 邮箱:lhh@alkvr.com
  • 地址:深圳市福田区泰然八路安华工业区6栋411

免费获取方案

<a title="奥灵柯客服微信" target="_blank" href="javascript:void(0);"></a>
奥灵柯(深圳)网络科技有限公司
版权所有 © 保留一切权利
备案号:粤ICP备18151254号  技术支持: 牛商网  百度统计