01
从2019年卡思数据所采集的投放KOL最多的广告主行业看：美妆日化在抖音投放最多；电商平台在快手投放最高。而从投放行业集中度看：抖音也远不如快手的品牌集中度高。在快手，效果类广告主占据绝大比例，来自电商平台、游戏和IT/网服类占比KOL投放的7成以上，从投放品牌看，投放KOL最多的20个品牌仅占比抖音KOL投放的37.2%，而快手占比60%以上。
▲2019年1-10月：在抖音、快手投放KOL最多的10个行业，数据来源：卡思数据，数据为卡思商业版“品牌追踪”功能采集到的品牌在抖音、快手平台投放数据，不代表平台官方数据
02
从最爱投放的KOL的内容类型看：剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱；美妆类KOL在垂类变现能力表现突出，其次是：美食、种草/测评和母婴亲子类。
相较于品牌2018年的投放，舞蹈、音乐、萌宠类账号接单率有所下降，建议该类别KOL更新/丰富人设，并持续进行内容创新。
▲2019年1-10月：广告主最爱投放的KOL内容类型，数据来源：卡思数据，数据为卡思商业版“品牌追踪”功能采集到的品牌在抖音、快手投放数据，不代表平台官方
03
以美妆行业为例，卡思数据为大家总结了品牌KOL投放的3大策略。分别是：
1）金字塔型：通过头肩腰尾部KOL矩阵传播，层层渗透；2）IP绑定型：绑定头部IP捆绑营销，中心化资源，ICON化传播；3）集体式刷屏型：通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振，以小博大，逆袭发声。
从品牌适应性来看：策略一、二较为常见，通过矩阵种草带来规模效应；
策略三对于创新品牌、以及缺乏足量垂直头部KOL支撑的品牌而言十分友好，性价比更优，也是对长尾流量的极致利用。卡思数据针对这3大投放策略均配备了案例进行详尽解读。
▲品牌KOL投放常见策略2：IP绑定型
04
报告还通过卡思数据品牌追踪功能，分析了来自美妆个护、母婴用品、食品饮料和电商平台4个行业，高频讨论品牌词、产品词的相关用户的用户画像，并分析了各行业KOL投放偏好，最受广告主欢迎的红人，发现：美妆个护、母婴用品行业相对来说，投放垂类KOL更集中，“美妆+剧情”、“母婴亲子+剧情”类KOL，均成为投放新宠。相对而言，电商平台、食品饮料在KOL投放选择上更宽泛，多能结合场景、情景进行内容植入演绎。
▲2019年1-10月：最受美妆品牌投放欢迎的KOL，数据来源：卡思数据，数据为卡思商业版“品牌追踪”功能采集到的品牌在抖音平台投放数据，不代表平台官方
*以上所有数据转载于卡思数据
更多关于
短视频代运营的相关资讯，尽在奥灵柯。
奥灵柯致力于为各行各业的客户，提供基于短视频平台整合营销为基础的代理运营服务，以及视频内容制作服务，主要是提供短视频代运营服务，欢迎来电咨询。
联系电话：136-1284-8844 136-1284-8844
微信 : 136-1284-8844
地址：总部：深圳龙华区建设东路青创园致远楼4层B417，分部：北京、长沙、武汉
邮箱：lhh@alkvr.com
扫一扫
粤公网安备44030402002838号